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S.Sugawara

S.Sugawara

限界を決めずに挑戦する姿勢が大切

■プロフィール
神奈川県横浜市出身。
小学校~高校まで野球に打ち込み、理学療法士の専門学生時代にアルバイトをしていた居酒屋に正社員として入社。4年間勤める中で店長業務のほか、事業部と新卒の研修業務に携わり、不動産業界へ転職。その後、2021年11月に不動産業界からTRUSTに入社。
現在は、東日本のエリアマネージャーとしてメンバーのマネジメント、採用業務に従事。
休みの日はジムに通いサウナで癒され、中央線の居酒屋を練り歩いている。

 

前職では、どのような仕事をしていたのでしょうか?

前職は飲食業界と不動産業界で働いていました。アルバイトで4年間働いて、そのまま飲食店に就職して店長などマネジメント業務をやっていました。
学歴や資格などはなかったですが別の部分で負けないように、色々と挑戦していました。

どのような挑戦をされていたんでしょうか?

当時では珍しく、生産者と直接取引をしていたので、生産者の人と話をする機会がありました。社員は研修で産地を見学するのですが、僕は単独かつ実費で産地に行って見学や仕入れについて話をしていました。

実費で産地まで行かれていたんですね!

その部分は会社からも高く評価してもらえました。飲食店での勤務は「長時間労働でブラック」「安月給」っていうイメージが先行しがちなのですが店長以上の役職になるとお店の責任者になります。

お店の責任者としては、どのような事を意識して働かれていましたか?

・売上を上げるために何が足りないのか
・コストは適正か
・採用はどうするべきか
・流行ってる店は何が良いのか ですね。
自分の決断次第でお店の経営に大きく関わってくるので本当に責任のある仕事でした。若い時に経験できて本当に良かったと感じてます。普通の会社に入るよりも実力がついたと思います。

 

異業種×異職種への挑戦

転職のきっかけは何でしたか?

アルバイト4年、社員4年の計8年間働いたので、他の会社でどれだけ通用するのか試したくなり転職をしました。

TRUSTに入社する決め手は何でしたか?

応募をして色々な会社で面接をしたのですが、「人間関係」「将来性」「キャリアアップ」が気に入って入社しました。

現在はどのような仕事をされていますか?

現在は営業と採用が主な業務になります。
営業では、北海道東北、北陸、関東、東海と、かなり広いエリアを担当しており、お客様に商談、サポート訪問、導入研修をしています。採用業務では、上記のエリアに加えて全国で組織を拡大するために面接を行っています。

 

チームで成果を出した方が何倍も嬉しい

仕事のやりがいは何でしょうか?

自分1人が契約を取ることよりもチームで成し遂げることに対してやりがいを感じます。自分の営業成績を褒められるよりもチームで成果を出した方が何倍も嬉しいです。営業だけでなく、マーケティングやサポートメンバーと一緒に動いているのでとてもやりがいがあります。さらにベンチャーならではのスピード感や仕事の裁量権の大きさにやりがいを感じています。

会社の雰囲気はどんな感じでしょうか?

年齢は20代後半から30代前半がメインです。よく笑う女性社員が2名いるおかげで他の組織では笑ってもらえないことがここでは笑ってもらえるので自分の腕前を勘違いしかけます。
ラーメン好きの先輩が食べログ代わりになっていて昼休みはみんなでラーメンを食べに行ったりします。

社内イベントなどはありますか?

初夏のキャンプや、真冬の六甲山でコテージを借りてなぜか真冬の中でBBQをしました。
お酒大好きな人もいれば、お酒はそんな飲まないけど雰囲気が好きって人もいるので楽しみ方はそれぞれです。それ以外にも3ヶ月に1回の全社MTG後のご飯や歓迎会、送別会なども行っています。他の会社と比べると社員同士の仲がよく、イベントも多いと思います。

僕はお酒も飲み会の雰囲気も大好きなのですが、はしゃぎすぎる面があるので年齢も考えて大人な飲み方を最近身につけました。それはそれで周りが寂しがるのでいつも葛藤しています。
コロナが明けて、社員旅行も復活したので去年・今年は沖縄へ行きました。

 

TRUSTでの今後の目標はなんでしょうか?

まずは東日本の自走できるチーム作りをしたいと思っています。これができないと何も始められないので今期はここに注力しています。
その後は全国展開をスピード感を持って行っていきたいです。支店の立ち上げなどに携われたら見えてくる世界がまた変わってくるので挑戦したいと思っています。

 

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