営業

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S.Sugawara

S.Sugawara

限界を決めない挑戦する姿勢が大切ですね

前職はどのような仕事をしていたのでしょうか?

前職は飲食業界で店長と不動産業界で働いていました。

アルバイトで4年間働いて、そのまま飲食店に就職して店長までやっていました。

学歴や資格などはなかったですが別の部分で負けないように色々と挑戦していました。

飲食店で働いているときに印象に残っていることはなんでしょうか?

うちの飲食店では当時では珍しく生産者と直接取引をしていたので、生産者の人と話をする機会がありました。

社員の人は研修で産地を見学するのですが僕は単独かつ実費で産地に行って見学や仕入れについて話をしていました。

その部分は会社からも高く評価してもらえました。

飲食店での勤務は「長時間労働でブラック」「安月給」っていうイメージが先行しがちなのですが店長以上の役職になるとお店の責任者になります。

・売上を上げるために何が足りないのか

・コストは適正か

・採用はどうするべきか

・流行ってる店は何が良いのか

自分の決断次第でお店の経営に大きく関わってくるので本当に責任のある仕事でした。若い時に経験できて本当に良かったと感じてます。普通の会社に入るよりも実力がついたと思います。

転職のきっかけはなんでしょうか?

アルバイト4年、社員4年の計8年間働いたので、他の会社でどれだけ通用するのか試したくなり転職をしました。

応募をして色々と面接をしたのですが「人間関係」「将来性」「キャリアアップ」が気に入って入社しました。

現在行っている仕事

現在は営業と採用が主な業務になります。

営業ではかなり広いエリアを担当しており、北海道東北、北陸、関東、東海のお客様に商談、サポート訪問、導入研修をしています。

採用業務では上記のエリアに加えて全国で組織を拡大するために面接を行っています。

TRUST の社内イベントなどはありますか?

蔓延防止が解除されてからはキャンプを行いました。真冬の六甲山でコテージを借りて

なぜか真冬の中でBBQをしました。

お酒大好きな人もいれば、お酒はそんな飲まないけど雰囲気が好きって人もいるので楽しみ方はそれぞれです。

それ以外にも3ヶ月に1回の全社MTG後のご飯や歓迎会、送別会なども行っています。他の会社と比べると社員同士の仲がよく、イベントも多いと思います。

僕はお酒も飲み会の雰囲気も大好きなのですが、はしゃぎすぎる面があるので

年齢も考えて大人な飲み方を最近身につけました。それはそれで周りが寂しがるのでいつも葛藤しています。

コロナ前は社員旅行があったので、落ち着いたら沖縄・金沢・淡路島とかあたりに行ってみたいです。

会社の雰囲気はどんな感じでしょうか?

年齢は20代後半から30代前半がメインです。

よく笑う女性社員が2名いるおかげで他の組織では笑ってもらえないことがここでは笑ってもらえるので自分の腕前を勘違いしかけます。

ラーメン好きの先輩が食べログ代わりになっていて昼休みはみんなでラーメンを食べに行ったりします。

TRUSTでの成功体験を教えてください

1つは関西のチームメンバーを自分で採用し組織作りができたことです。

僕が関西にいる間は1度も予算達成できなかったのですが、東京に移動になった瞬間にチームで予算を達成した時は複雑でしたが嬉しかったです。

時期的なタイミングも当然あったと思いますが地道にコツコツとやってきた姿を見ていたのでそれが実った時はとてもやりがいを感じました。

もう一つは、商談時の開口一番「別に契約しないからね」って言っていたオーナーさんの店舗が契約をしてくれて、今はとても頼りにしてくれていることです。

契約になったことは営業マンとしても嬉しかったですし、看板背負ってる身として商材をすごく褒めてくれるのも嬉しかったです。

仕事のやりがい

自分1人が契約を取ることよりもチームで成し遂げることに対してやりがいを感じます。自分の営業成績を褒められるよりもチームで成果を出した方が何倍も嬉しいです。営業だけでなく、マーケティングやサポートメンバーと一緒に動いているのでとてもやりがいがあります。

さらにベンチャーならではのスピード感や仕事の裁量権の大きさにやりがいを感じています。

TRUSTでの今後の目標

まずは東日本の自走できるチーム作りをしたいと思っています。

これができないと何も始められないので今期はここに注力しています。

その後は全国展開をスピード感を持って行っていきたいです。支店の立ち上げなどに携われたら見えてくる世界がまた変わってくるので挑戦したいと思っています。

 


 

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